Preparar uma casa para vender em Lauro de Freitas, pode ser uma atividade extremamente desgastante, principalmente para as pessoas que não possuem experiência com esse tipo de coisa. Por isso, existem as imobiliárias que assumem a responsabilidade pelo processo quase que inteiro, o que é uma verdadeira mão na roda, para quem não quer ou não tem como se envolver mais. Contudo, não é todo mundo que se sente bem deixando o controle das coisas nas mãos de terceiros, pois elas gostam de se envolver e de saber de tudo nos mínimos detalhes. Para as pessoas que representam o último caso, a nossa equipe preparou esse artigo sobre como vender um imóvel sem intermediário.
Saiba quanto o seu imóvel realmente vale
Caso as pessoas coloquem um preço muito acima do valor real em seus apartamentos à venda em Lauro de Freitas, pode ser que demorem muito para encontrar um comprador, isso se ela conseguir algum pelo alto preço. Sendo assim, é importante descobrir quanto realmente o seu imóvel vale, tentando reduzir a margem de erro o máximo possível. O primeiro passo é pesquisar no mercado local, nas casas vizinhas ou no seu prédio se for o caso, e ver por quanto foram vendidos os últimos imóveis, colocando na balança a situação em que se encontra a sua casa logo depois.
Se for vender com mobília, se tiver realizado reformas ou ter armários embutidos pela casa, tudo isso eleva o preço dos imóveis em Lauro de Freitas. Em contrapartida, as casas que estiverem precisando de algum reparo ou reforma, por ser antiga ou o que seja, terão os seus preços inevitavelmente diminuídos. Colocar o preço real do seu imóvel, é um passo importante para conseguir vendê-lo logo.
Veja se a situação legal do lugar está ok
Isso é algo importante, sendo que pode entravar por muito tempo o seu processo de venda. Assim, é preciso ver se a sua situação com a prefeitura está regularizada, se você deve ou não algo ao estado. Cheque as suas contas de IPTU, além das de água, luz e gás, conferindo tudo para ter certeza da situação. Como seria praticamente impossível se conseguir vender um imóvel que está irregular, essa checagem das contas é muito importante.
Faça pequenos reparos
Para as pessoas que estão vendendo um imóvel, deixar o mesmo com boa aparência é crucial para fechar negócio. Obviamente, nem todo mundo possui condições de fazer uma reforma geral, mas sempre há algo possível de ser feito para melhorar tudo. Renovar a pintura, consertar torneiras que estão pingando, fios expostos de uma forma feia e pouco segura, ralos entupidos e infiltrações, tudo isso melhora muito a aparência do imóvel. Pense em você chegando num lugar que está visivelmente deixado de lado, com todas essas coisas citadas, com certeza a sua impressão não seria das melhores. A impressão de um ambiente bem cuidado, limpo e organizado, é uma das estratégias para fechar negócio no ramo imobiliário.
Capriche nas fotos de apresentação
Depois de deixar o seu imóvel com boa aparência, arrumando o ambiente e o deixando atrativo, está na hora de fazer uma das coisas que mais ajudam na hora da venda, tirar as fotos que irão no anúncio. Elas serão responsáveis por captar num primeiro momento a atenção das pessoas, fazendo com que elas entrem no anúncio e analisem a sua casa ou apartamento. Prefira tirar as fotos em dias de sol, pois a luz natural faz toda diferença, e a preferência fica para a parte da manhã. Abra as janelas e sempre se posicione a favor da luz, nunca contra ela, pois assim as fotos sairão vibrantes e bem nítidas.
Comunicação clara e cordial
É preciso estar preparado para oferecer um atendimento bom para os possíveis interessados, sendo necessário uma boa comunicação para tal. A maioria das pessoas dão o e-mail e o número de telefone para contato, além das redes sociais. Assim, é preciso estar atento para não deixar passar nenhuma mensagem, porque do contrário você estará perdendo boas chances. Responda todas as perguntas de maneira concisa, agradável e educada, lembre-se da importância de ser cordial. Tome cuidado também para não escrever mensagens dúbias, que podem ter outros sentidos, tente ser o mais claro que puder.
Para demonstrar a sua boa vontade, sempre responda rápido as mensagens, no máximo deixe passar um dia, porque você pode passar uma impressão de falta de compromisso para a pessoa, caso contrário. Quando você põe o seu imóvel à venda sem a ajuda de intermediários, deve se ater as regras básicas que regem o comércio. Você deve passar a imagem de uma pessoa agradável, porque assim o cliente se sentirá mais à vontade para prosseguir com a negociação. Para ilustrar a situação, pense em como seria desconfortável comprar roupa em uma loja, cuja vendedora é extremamente antipática.
Esteja aberto para receber, dar e avaliar contrapropostas
É preciso ter uma mente aberta e um raciocínio flexível na hora de negociar um imóvel, lembrando que você não terá uma imobiliária que filtre as propostas para si, o que pode gerar uma série de confusões. É necessário antes de tudo, que se pense nas situações e propostas que você estaria disposto em aceitar, quais são os seus limites e as suas expectativas com relação à venda do imóvel.
Existem diversas formas de pagamento, como a permuta, o parcelamento do valor total ou parcial do imóvel, dentre outras. Além das formas de pagamento, também há a possibilidade de a pessoa pedir uma diminuição no valor pedido, o que pode ser vantajoso para você em alguns casos, como se ela for pagar o valor todo à vista, por exemplo. Você receberá muitas propostas, por isso é preciso saber aquilo que é aceitável e o que não é. Por isso, quando receber uma, a avalie e decida se ela é interessante para você ou não.
Para você que curtiu nosso artigo sobre como vender um imóvel sem nenhum intermediário, fica aqui o nosso convite para voltar ao nosso site e ler mais alguns dos nossos posts. Você não irá se arrepender!
